做直播　卖农货 “三转婆姨”挑起“万担粮”

发布时间：2019-11-25 18:38:58 文章来源：农民日报

当前位置 : 首页 > 三农

　　短短3个月，初出茅庐的电商企业“万担粮”农业开发有限公司线上交易额突破180万元。在如火如荼的电商大军中，这件事不足为奇，但在大山里的山西省平顺县中五井村，无异于冬日里的平地惊雷。

　　“万担粮”的背后是一个由七八个农民组成的电商团队，其中一多半是农村妇女。她们被称为围着锅台转、围着老公转、围着孩子转的“三转婆姨”。

　　发展电商，学做直播，她们将手机变为新农具、直播变成新农活、数据变成新农资，将手里握着的“大红袍”花椒、道地潞党参、优质小杂粮源源不断卖出了千沟万壑的太行深山。

　　直播，破涕为笑

　　11月12日一早，“万担粮”的核心成员聚坐在一孔窑洞里开会。这里是公司的大本营。

　　“‘双十一’销售额11万元，比农民丰收节时少了。”

　　“销售额是少了，可这次咱靠的是自己！”

　　28岁的黄腾丽在“万担粮”负责网上直播。她想不到，自己有一天会成为“淘宝”上的“网红”。说起自己的故事，除了迷人的微笑，很少有人能注意到她眼角的泪。

　　“成天家里的事儿不管，走哪里都对着手机喊‘宝宝’，走路也不怕绊倒？”不绝于耳的质疑惹来黄腾丽不少的泪水：“肯定有人说闲话，背着人我没少哭过。”

　　今年“中国农民丰收节”当天，公司线上卖出了2万多单产品，2.58万个包裹，交易额达到30多万元。

　　“这下，再没人笑话了。我经常和姐妹们互相打气，大家对新事物总得有个接受过程，干事创业一开始肯定艰难，努力干就对了！”黄腾丽说。

　　瞅准了农村电商，从城市回乡成为农民致富带头人的黄慧东、一辈子务农但不守旧的村民王平，领着黄腾丽和其他几名妇女，成立了“万担粮”农业开发有限公司，帮助村民网上卖特产。

　　自己能干什么？黄腾丽学起了直播。不懂什么叫流量，但她晓得，看的人多了，买的机会就多。她说，这就像以前集会上的吆喝，先把人拉过来。

　　化上淡妆，直播里拍了产品拍风景，说了好处再介绍使用方法，时不时跟大家互动。直播的技巧渐渐娴熟，黄腾丽的直播粉丝也过千上万。线上订单随即纷至沓来。

　　“农产品卖了出去，未来更要笑着走下去！”她说。

　　从学说普通话起步

　　45岁的赵爱苗在公司负责配货、发货。虽说不需要太多露脸，但对于已经习惯跟庄稼、灶台打交道的她来说，还是陌生夹杂着担忧。

　　她回忆起赴浙江省金华市取经的那次体验：“走进金华农村，满大街都是撕胶带的‘刺啦’声。人家都在忙着打包发货。很想跟人家交流，但我不会说普通话啊，这就是咱的‘痛点’，只好听人家讲。”

　　取经回来，赵爱苗给自己定了两个目标：学习普通话、承揽物流配货。

　　从核对地址、产品数量质量到熟悉物流公司的包装快慢，赵爱苗现在懂得有针对性地选择物流公司，清楚知道物流到达一座城市的时间。

　　“一开始害怕物流这块出问题，要天天搬这么多货，还不把人累死，尤其是我们这些妇女。结果大单子一来，长治邮政直接找上门来谈合作了。”她喜不自胜。

　　从查看买家的订单留言到对话客户，赵爱苗会通过电话提前联系客户，说明情况。“这得归功于天天跟电视里的播音员学说普通话。主动联系客户，也是在拉近与客户的关系。”她说。

　　“‘双十一’我们卖出11万元农货，虽然不是很多，但是靠自己直播卖出去的。”对物流的熟悉也让赵爱苗对未来充满信心，“她们在前台努力，我得做好后台服务。打包发货、维护客户，咱不服输；说普通话、搞个人形象，咱也不服输，说不定改天我也能搞直播了。”

　　新时代的职业女性

　　29岁的许丽红被村里的姐妹们吸引进了“万担粮”。

　　“看似一个小小的手机，连接的却是大大的世界。卖东西得和人沟通，说方言土话谁能听懂？做直播总得注意形象，化个淡妆、提高文化知识，一样也不能少。做电商改变的是咱农民的生活方式。”她说。

　　在这之前，许丽红成天带孩子，脸都不想洗。看着同村的姐妹进出忙碌，她也坐不住了。

　　经过半个月的培训学习，许丽红学会了直播，成为公司的一员，“最开始，当着众人的面说话都脸红，‘线上’‘线下’这些词也不懂是啥意思。现在锻炼得胆大了。”

　　3个月销出180万元的货，300多户农户的收益增加，比原来村民自己卖的价格高出了不少。

　　农村电商，让好的农产品多了一种有效的销售渠道。对于像许丽红一样的妇女来说，也多了一份增收的选择。

　　“只要守信用、产品好，光明正大脱贫致富，咱也是新时代的职业女性。”话音未落，许丽红滑动手机打开APP，准备进入下一场直播。手机那头，又有好几万的粉丝等着她。

责任编辑：上官云

点次数：585